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本案例只是提供一個科技成果轉(zhuǎn)化的分析方法,，包括轉(zhuǎn)化方式分析,、創(chuàng)新采用率分析、市場類型分析,、產(chǎn)品創(chuàng)新性分析,、產(chǎn)品定價分析等，進而制訂恰當?shù)目萍汲晒D(zhuǎn)化策略,。

1.科技成果轉(zhuǎn)化的核心是整合資源,，成功的關(guān)鍵是及時高效地整合所需資源。換句話說,，在資源整合過程中,，各方要精誠合作，使資源發(fā)揮更大的效用,。無論是科研人員還是企業(yè)家,，都要發(fā)揮各自的優(yōu)勢，取長補短,。

J教授擅長理論研究,，并與B企業(yè)的應用研究和產(chǎn)業(yè)化有機結(jié)合起來，使研發(fā)目標明確,，針對性強,，“把創(chuàng)新成果變成實實在在的產(chǎn)業(yè)活動”。

B企業(yè)發(fā)揮主體作用,，在對市場機會準確識別以后進行投資,，并組織專業(yè)人員開展產(chǎn)品定價、營銷推廣等商務活動,。

委托專業(yè)廠商生產(chǎn)產(chǎn)品,，只需支付加工費用，可大大降低投資費用和投資風險,。

企業(yè)的商務優(yōu)勢,、教授的研發(fā)優(yōu)勢和專業(yè)廠商的生產(chǎn)優(yōu)勢結(jié)合在一起，是成果轉(zhuǎn)化成功的前提和保證,。如果任何一方的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來,，就會成為該成果轉(zhuǎn)化的制約因素。

2.市場機會的識別與把握是科技成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。科技成果轉(zhuǎn)化必須滿足消費者需求,，但消費者需求是什么,，必須先作出準確判斷，并圍繞該判斷組織研究開發(fā),，進而開發(fā)出新產(chǎn)品,、新工藝和新的商業(yè)模式，以及時有效地滿足該需求,。對消費者需求的判斷是否準確,，決定了該成果轉(zhuǎn)化的成敗。目前抗疫產(chǎn)品很多,，抗疫又是當前各方關(guān)注的焦點,，抗疫領(lǐng)域有不少市場機會。國內(nèi)防疫的弦一直繃得很緊,，一些地方奧密克戎快速傳染,，從境外輸入的病例一直存在，沒有絲毫松懈,。從支持移動人群防疫的角度,，B企業(yè)發(fā)現(xiàn)人們在外出移動過程中存在防疫盲點，為幫助移動人群更好地防疫,，與J教授合作,，開發(fā)了個人外出隨身抗病毒防護器。

3.科技成果轉(zhuǎn)化要以需求為導向,。科技成果轉(zhuǎn)化主要有兩個驅(qū)動力或兩種情形：一是為通過研發(fā)取得的科技成果找到應用,，即利用該科技成果開發(fā)新的產(chǎn)品或服務，滿足未滿足的市場需求,，或創(chuàng)造新的需求,，屬于科技推動；二是圍繞未滿足的需求,，或解決生產(chǎn)生活中的問題,，利用已有技術(shù)、產(chǎn)品等,，開發(fā)新的產(chǎn)品或服務,，屬于需求拉動。本案例屬于后一種情形,。前者是沿著“科學研究—技術(shù)開發(fā)—產(chǎn)品開發(fā)—商業(yè)化—產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展路徑不斷演進,，后者是沿著“識別需求或發(fā)現(xiàn)問題—產(chǎn)品開發(fā)—商業(yè)化—產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展路徑演進。無論哪種情形,，都要先判斷并找到需求,，都可能要經(jīng)歷科學研究與技術(shù)開發(fā)的多重反復。

吳壽仁,，上海市科學學研究所副所長,、教授級高工。文章刊載于《科技中國》2022年第5期,。文章觀點不代表主辦機構(gòu)立場,。