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本案例是J教授與B企業(yè)結(jié)合，將一項(xiàng)防護(hù)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為防護(hù)產(chǎn)品的案例,，成果仍處于轉(zhuǎn)化中，屬于科技成果轉(zhuǎn)化,，包括產(chǎn)品開發(fā),、工藝開發(fā)和商業(yè)模式開發(fā),。從上述案情看,，從以下六個(gè)方面對(duì)其要點(diǎn)進(jìn)行分析。

1.主體分析,。本案例成果轉(zhuǎn)化的主角是J教授和B企業(yè)。教授的思維方式往往是線性思維（或縱向思維）,，擅長(zhǎng)理論研究,，追求的主要是在學(xué)術(shù)上提出新思想新觀念,；行事方式一般比較剛性,、直接,，待人一般比較直率,，不夠圓融，往往放不下身段,；遇到挫折不善于變通,，耐受力不強(qiáng)；對(duì)市場(chǎng)的判斷容易從自己角度出發(fā),，對(duì)市場(chǎng)需求也不夠敏感,。J教授坦言，不懂營(yíng)銷,，總是實(shí)事求是地將產(chǎn)品的價(jià)格定得較低,，略有盈利即可，卻事與愿違,。J教授自知不懂商業(yè)邏輯,，因此專心做研發(fā)，商業(yè)上的事全交給企業(yè),。

與教授相比,，企業(yè)家有很大的不同，思維方式往往采用變通思維或橫向思維,，追求的是商業(yè)上的成功,，行事方式一般比較圓潤(rùn)，處理問題善于變通，該放下身段時(shí)就會(huì)放下身段,，挫折耐受力強(qiáng),，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)自己的追求比較執(zhí)著,，對(duì)市場(chǎng)需求比較敏感,，成本意識(shí)很強(qiáng)。

從本案例看,，J教授根據(jù)B企業(yè)的商務(wù)策劃開發(fā)隨身抗病毒防護(hù)器,，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能進(jìn)行差異化定價(jià)。追求美觀的,、功能多的，因成本更高,，產(chǎn)品定價(jià)也更高,，以滿足采用者多樣化需求?？梢?，這是基于商業(yè)規(guī)則對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)分析以后設(shè)計(jì)不同的規(guī)格，并實(shí)行差異化定價(jià),。

2.轉(zhuǎn)化方式分析。J教授采用到企業(yè)兼職的方式將研究開發(fā)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品,。科技人員兼職的好處在于,，成為企業(yè)的一員,，圍繞成果轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，服從企業(yè)的統(tǒng)一安排及對(duì)資源的統(tǒng)一調(diào)配,，減少信息溝通成本和障礙。至于J教授在B企業(yè)兼職是否經(jīng)A大學(xué)的同意,，其研發(fā)成果如何轉(zhuǎn)移到B企業(yè),，不是本案例關(guān)注的重點(diǎn)。為不影響本案例的分析,，假定J教授在B企業(yè)兼職及B企業(yè)轉(zhuǎn)化J教授研發(fā)的成果都是合規(guī)的，不會(huì)產(chǎn)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛,。

3.采用率分析,。抗病毒防護(hù)產(chǎn)品屬于預(yù)防性創(chuàng)新產(chǎn)品。運(yùn)用羅杰斯提出的創(chuàng)新的相對(duì)性,、兼容性,、復(fù)雜性,、可試性和可觀察性五項(xiàng)認(rèn)知屬性對(duì)抗病毒防護(hù)產(chǎn)品進(jìn)行分析：