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本文聚焦將一項(xiàng)防護(hù)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為防護(hù)產(chǎn)品的案例,，從主體,、轉(zhuǎn)化方式、采用率,、市場(chǎng)類(lèi)型,、市場(chǎng)階段、產(chǎn)品定價(jià)六個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行分析,，并結(jié)合“死亡之谷”現(xiàn)象進(jìn)行深入剖析,。最終,，作者提出三點(diǎn)思考與建議，以更好地實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化的目標(biāo),。

A大學(xué)的J教授團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一款個(gè)人外出隨身抗病毒防護(hù)器,，在B企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并兼任B企業(yè)研究院院長(zhǎng),。該產(chǎn)品運(yùn)用超級(jí)自然法可產(chǎn)生大量負(fù)氧離子,，其濃度高達(dá)8000n/cm3，并可快速高效長(zhǎng)效滅菌,、間接消滅病毒,，還可直接提高人體免疫力，無(wú)毒無(wú)害,，不燃性高,，可攜帶上飛機(jī)，是一款抗擊新冠疫情的新產(chǎn)品,。筆者看過(guò)該產(chǎn)品的視頻,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精巧，攜帶方便,，從防疫角度,，是一款很不錯(cuò)的創(chuàng)新產(chǎn)品,。

1.產(chǎn)品定位,。在新冠疫情期間，特別是2019新型冠狀病毒變種奧密克戎(Omicron)傳播力極強(qiáng)的情況下,，人們的防護(hù)意識(shí)比較強(qiáng),，活動(dòng)時(shí)間90%以上是在室內(nèi)，其中一部分可能發(fā)生在飛機(jī),、輪船,、汽車(chē)等移動(dòng)交通工具內(nèi)，上下樓乘用電梯等移動(dòng)空間,，以及拜訪(fǎng)客戶(hù),、購(gòu)物等眾多短暫停留場(chǎng)所。盡管按照要求,，有關(guān)業(yè)主及機(jī)構(gòu)都要定期對(duì)這些移動(dòng)空間,、短暫停留場(chǎng)所進(jìn)行消毒，但從個(gè)人防護(hù)角度,，這些方面的安全防護(hù)可能存在盲點(diǎn),，因而是該產(chǎn)品的主要服務(wù)對(duì)象。

2.產(chǎn)品規(guī)格,。抗病毒防護(hù)產(chǎn)品是一款電子產(chǎn)品,，體積小,，其大小比大拇指稍大些，方便隨身攜帶,，具有定時(shí)功能,，自帶一瓶20 毫升裝防護(hù)液，可進(jìn)行360o旋轉(zhuǎn)式噴霧,，噴灑出來(lái)的液體富含負(fù)氧離子,，噴灑后測(cè)得的負(fù)氧離子濃度高達(dá)8000n/cm3，而噴灑前的環(huán)境里負(fù)氧離子含量幾乎為零,。防護(hù)液的閃點(diǎn)溫度大于60℃,，表明其不燃性很高，符合乘坐飛機(jī)可攜帶容量不超過(guò)100 毫升液體的限定和安全性要求,。自帶的防護(hù)液可連續(xù)噴霧30分鐘左右,，隨身攜帶用于乘電梯等短時(shí)間接觸式防護(hù)，一小瓶可使用2周以上,。用完后可以補(bǔ)液,，如購(gòu)買(mǎi)配套250毫升裝補(bǔ)液，可使用半年左右,。

3.產(chǎn)品定價(jià),。B企業(yè)根據(jù)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及代理商的建議，將防護(hù)器定價(jià)分三種：零售價(jià)定為399元,，配100毫升補(bǔ)液,；配補(bǔ)液250毫升1瓶，定價(jià)為499元,；小瓶口鍍金色包裝的,，定價(jià)為599元。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及定位,。B企業(yè)組建了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍,，由其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，并采取代理商營(yíng)銷(xiāo)方式,，以樣品贈(zèng)送,、網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)推廣及科普宣傳方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方式爭(zhēng)取機(jī)構(gòu)的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi),，爭(zhēng)取進(jìn)入政府采購(gòu)目錄,，以獲得政府采購(gòu)。

5.產(chǎn)品生產(chǎn),。B企業(yè)擬與專(zhuān)業(yè)消殺制造廠(chǎng)商合作,，采用自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)解決生產(chǎn)問(wèn)題。

6.投資分析（略）,。