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科技成果轉(zhuǎn)化是世界性課題，也是世界性難題。早在2002年，時任美國商務(wù)部部長Donald L.Evans就提出“死亡之谷”概念，用以描述科技成果轉(zhuǎn)化難的現(xiàn)象。

那么，“死亡之谷”在哪兒？

我的實踐體會，這個“谷”就在兩個“門”之間—— 一個是科研院所的門，另一個是企業(yè)的門。在科研院所，科研經(jīng)費用完了，成果研發(fā)完成后沒有“嫁妝”送出門；在市場，企業(yè)沒有“聘禮”來迎進門。門對門之間的距離造成成果轉(zhuǎn)化脫節(jié)，許多成果在這個過程中夭折。

可轉(zhuǎn)化成果的四項條件

什么樣的科技成果才具備“有人送有人接”的條件呢？換句話說，滿足什么條件的科技成果具有轉(zhuǎn)化價值？我認為至少要具備以下四個條件。

第一，有明確的市場定位。科技成果需要回答“解決市場的什么問題”，我認為這個問題可以簡單表述為三個字——新、精、廉。

新不新，要看市場上有沒有這類產(chǎn)品；精不精，要看產(chǎn)品的質(zhì)量是不是優(yōu)于別人；廉不廉，要看產(chǎn)品是不是比別人更便宜，且便宜20%以上。

第二，技術(shù)創(chuàng)新的原理或方法要符合基本的科學原理。上個世紀末，“特異功能”現(xiàn)象在全國鬧得沸沸揚揚。當時，我聽時任中國科學院院長周光召先生說了一句話：“違背基本科學原理的東西我從來不看、不聽、不信。”他的這句話讓我受用至今：評價一個技術(shù)優(yōu)劣的時候，必須遵循公認的基本原理。

市場上時有違背科學原理的“技術(shù)”出現(xiàn)，有些甚至受到投資者追捧。比如上世紀末在我國一時甚囂塵上的“水變油”，近年來在美國頗受關(guān)注、加州法院正在審理的“滴血驗癌”等均屬此類。

第三，技術(shù)具備良好的可重復性（CV值）。在產(chǎn)品質(zhì)量指標中，科技企業(yè)需特別關(guān)注產(chǎn)品或技術(shù)的變異系數(shù)CV值。CV值指征著產(chǎn)品的基本穩(wěn)定性。科技人員往往對“新”感興趣，而忽略科研成果的可重復性和穩(wěn)定性。

第四，具備行業(yè)準入資質(zhì)。科技成果需要具備行業(yè)的準入資質(zhì)，特別是某些行業(yè)必須具備專門的許可資質(zhì)。技術(shù)、產(chǎn)品跟行業(yè)的門檻格格不入的成果，應(yīng)及時放棄。在具有準入資質(zhì)要求的行業(yè)，沒有獲證意識的項目是十分危險的。

用好三種人四種錢

甄別出具有轉(zhuǎn)化價值的科技成果后，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化需要充分發(fā)揮“三種人四種錢”的作用。

在市場上，有人說缺成果，有人說缺錢。我認為，具有轉(zhuǎn)化價值的科技成果固然比較稀缺，但是更缺的是可投資于科技成果轉(zhuǎn)化的錢，尤其是體系性的結(jié)構(gòu)安排。科技成果轉(zhuǎn)化需要一個完善的生態(tài)體系，創(chuàng)新不是喊口號，必須看實際和業(yè)績。

“三種人”指的是科學家、企業(yè)家、投資人。科學家熱衷于創(chuàng)新，企業(yè)家專注于成事，投資人著眼于賺錢。三種人必須形成高度共識，在同一時點上發(fā)力，達成合作的默契。