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FA（Financial Advisor）即融資財(cái)務(wù)顧問，是一種專門為企業(yè)提供融資相關(guān)咨詢服務(wù)的專業(yè)角色或公司。他們通常在企業(yè)尋求外部資金支持時(shí)提供幫助，包括股權(quán)融資、債務(wù)融資或其他形式的融資。FA的工作主要分為承攬、承做、承銷、交割這四個(gè)部分。

（1）承攬。通過各種渠道去接觸需要融資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，然后簽訂財(cái)顧協(xié)議，開展服務(wù)合作。

（2）承做。為需融資企業(yè)整理融資資料，包括融資計(jì)劃書、建立財(cái)務(wù)模型、可以支持估值的數(shù)據(jù)等，主要是確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢及未來成長空間。

（3）承銷。為需融資企業(yè)對(duì)接合適的投資機(jī)構(gòu)，協(xié)助企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)溝通，幫助企業(yè)完成融資。

（4）交割。協(xié)助企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)完成協(xié)商談判、協(xié)議簽署等達(dá)成交易的必要措施。

FA的具體工作流程可能包括以下幾個(gè)方面：

（1）開展市場調(diào)研。幫助企業(yè)了解當(dāng)前資本市場的狀況，包括潛在投資者的行為和市場趨勢。

（2）制定融資策略。制定適合企業(yè)發(fā)展和融資的策略，包括確定融資的規(guī)模、形式、結(jié)構(gòu)和時(shí)間點(diǎn)等。

（3）制作商業(yè)計(jì)劃書。協(xié)助企業(yè)準(zhǔn)備和完善商業(yè)計(jì)劃書（BP），突出企業(yè)的優(yōu)勢和投資亮點(diǎn)。

（4）匹配合適投資者。根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和需求，匹配合適的潛在投資者或投資機(jī)構(gòu)。

（5）開展談判協(xié)調(diào)。在企業(yè)與投資者之間進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，幫助雙方達(dá)成一致。

（6）設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)合理的投資交易結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)的長期發(fā)展和投資者的回報(bào)。

（7）協(xié)助盡職調(diào)查。協(xié)助企業(yè)完成投資者要求的盡職調(diào)查，包括財(cái)務(wù)、法律、運(yùn)營、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的調(diào)查。

（8）協(xié)商投資條款。就投資條款與投資者進(jìn)行協(xié)商，保護(hù)與爭取企業(yè)的最大權(quán)益。

（9）幫助交割執(zhí)行。幫助企業(yè)完成融資過程中的各種手續(xù)和文件工作。

（10）進(jìn)行投后管理。融資完成后，可能還會(huì)提供一定程度的投后管理咨詢服務(wù)。

FA通常以融資成功后實(shí)際到賬金額的一定比例（3%-5%）收取顧問服務(wù)費(fèi)用，他們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可以幫助企業(yè)更高效地推進(jìn)融資過程，為企業(yè)和潛在投資者之間建立信任和溝通的橋梁。

（1）查詢工商登記信息，了解FA機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)的成立時(shí)間；

（2）與FA機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人交流，了解FA的成功案例，根據(jù)案例細(xì)節(jié)判斷真實(shí)性；

（3）要求FA提供承做具體項(xiàng)目的人員名單、每位成員的背景及工作經(jīng)驗(yàn)、承做的分工、后續(xù)承做人員發(fā)生變動(dòng)的應(yīng)對(duì)方法；