商業(yè)計劃書（Business Plan,，BP）是為達成商業(yè)目的而制定的企業(yè)發(fā)展與實施計劃書，與學(xué)術(shù)報告有本質(zhì)的區(qū)別,。好的BP就是自上而下展示創(chuàng)業(yè)能力和表述清晰有邏輯的商業(yè)計劃,，其內(nèi)容通常有：
（1）投資亮點。提煉項目亮點,，大幅度提升投資者看 BP的興趣,。
（2）團隊介紹。對于早期項目來說,，投資者尤其關(guān)心團隊情況,，包括全職團隊情況、已到崗團隊和計劃到崗團隊情況等,。
（3）項目概況,。講清楚究竟在做什么,，從事什么行業(yè)領(lǐng)域、做什么產(chǎn)品或提供什么服務(wù),，增強潛在投資者對市場痛點和項目機會的了解,。
（4）市場規(guī)模。描述清楚在哪個具體細分行業(yè),，該行業(yè)有多大的增速及驅(qū)動增長的原因,。
（5）痛點分析。行業(yè)普遍痛點,，市場上原有的解決方案在哪些方面還沒有解決好,。
（6）商業(yè)模式。簡潔明了地展示公司商業(yè)模式,，如公司或者產(chǎn)品靠什么掙錢,，怎么掙錢等,。
（7）競爭格局,。市場上有哪些競爭對手，差異點有什么,，項目突出的優(yōu)勢是什么,。
（8）運營現(xiàn)狀。目前項目進展,，取得了哪些成績,，如研發(fā)、小試,、中試,、產(chǎn)業(yè)化等進展，及客戶驗證情況,、市場訂單現(xiàn)狀或預(yù)期訂單等,。
（9）未來計劃。包括企業(yè)愿景和使命及具體的下一步準(zhǔn)備做哪些事,，業(yè)務(wù)成長到什么規(guī)模,，技術(shù)迭代到什么程度等。
（10）融資計劃,。需要融多少錢,，用在什么地方，這筆錢可以將項目推進到什么階段,，公司估值多少,，以什么邏輯評價的估值，下一步融資計劃如何打算,。
（11）退出計劃,。以商業(yè)計劃和未來財務(wù)預(yù)測為依據(jù)，清晰地向潛在投資者展示可能性的退出路徑，包括預(yù)計的時間,、方式（被并購,、IPO上市等）。
（12）風(fēng)險披露,。任何階段的企業(yè)都存在風(fēng)險,，清楚地認知企業(yè)在本階段下可能會遇到的當(dāng)前風(fēng)險及未來風(fēng)險，以及企業(yè)面臨風(fēng)險時的解決方案,。
（13）附錄,。技術(shù)路徑、企業(yè)榮譽及其他需要補充的內(nèi)容,。切忌在BP的主框架內(nèi)過于細化解析技術(shù)路線等內(nèi)容,，需要進一步說明的可以放在附錄里。
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