如何在短時間之內(nèi)向投資者介紹自己的創(chuàng)業(yè)項目,？
面對潛在投資者時,，需要能用一句話講清楚自己的項目亮點,，用3-5句話講清楚項目概述,。
投資行業(yè)通常將這類項目介紹定義為“電梯演講”,，在極短的時間內(nèi)概述清楚項目的亮點和價值主張，投資機構(gòu)投的是項目增值的錢,。
初創(chuàng)期企業(yè),，商業(yè)模式紙上談兵也要談清楚，如果沒有數(shù)據(jù),、沒有單位經(jīng)濟模型的驗證做支撐,，那就得先把模式講清楚，講不清楚很難融資,。
投資者不僅在尋找一個好的項目,，也在尋找一個可靠的團隊,。因此，展示您的熱情,、承諾和專業(yè)性同樣重要,。
創(chuàng)業(yè)者應該先融資，還是先把產(chǎn)品應用到市場上再進行融資,？
最好的思路和操作是同步進行,，但這只是一種設定，現(xiàn)實中很少出現(xiàn)這樣的情況,。因此,，對于不同階段的融資，也有不同的策略,。一般來說,，種子輪和天使輪的融資可以先行，因為這個階段的潛在投資者對于初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品的盈利能力要求不高,。
但是進入X輪（ABC輪等）融資的階段,，特別是PE股權投資的介入，就會非?？粗禺a(chǎn)品,、客戶數(shù)量、大客戶貢獻度,，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利能力,。這時，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有好的數(shù)據(jù)或者漂亮的盈利,，就很難得到投資者的青睞,。
創(chuàng)業(yè)者如何預估企業(yè)所需要的融資金額？
融資金額的確定一般是根據(jù)公司達到下一個關鍵里程碑需要的資金量來確定,，包括研發(fā),、設備購買、運營,、人力成本等,。這個資金量加上適當?shù)挠嗔浚ㄒ话銥楣疚磥聿挥嬎悖ɑ驑O其悲觀計算）收入的前提下，維持18個月基本運營所需要的資金量）就可以作為本輪的融資需求金額,。
如果判斷未來幾年資本市場會變差,，可以適當增加融資金額。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資節(jié)奏如何把控,？
融資節(jié)奏的把控對于一家企業(yè),，尤其是初創(chuàng)企業(yè)來說至關重要，它涉及到資金的合理分配,、公司估值的增長以及團隊的士氣等多方面,。一些把控融資節(jié)奏的關鍵點供參考：
（1）明確融資目標,。在融資前，需要明確融資的目的,，包括所需資金的用途,、預期達成的里程碑以及資金能夠支持的運營時間。
（2）市場環(huán)境考量,。考慮宏觀經(jīng)濟環(huán)境和資本市場的熱度,，市場好時可以更快一些，市場不佳時可能需要延長融資周期（目前市場單筆融資交割周期以6-8個月為單位）,。
（3）企業(yè)發(fā)展階段,。根據(jù)發(fā)展階段來決定融資的規(guī)模和速度，早期項目可以“小步快跑”方式融資,。
（4）估值管理,。合理控制估值預期，避免因估值過高而影響后續(xù)融資或退出,。
（5）風險管理,。在融資時考慮各種風險因素，包括資金鏈斷裂的風險,、市場變化的風險等，并根據(jù)風險考量是否增加融資額度,。包括,，企業(yè)應在有足夠的運營資金時啟動融資，避免因為資金短缺而被迫以不利條件融資,。
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